在甲秀现有的世博特许产品中，稀土夜光海宝是主力，单个的它和以它为主的稀土三件套，都是各家零售商的欢迎的主力产品，两者相加，我们已经出手50多万件产品了。
原本可以卖得更好的，可惜没有机会宣传，消费者无法得知其中的奥秘，也就当个普通的小海宝买了。我们也只能硬挺着混个口碑，等待着消费者的传播。因为买我们夜光海宝的消费者肯定不会后悔的，没有买的却有可能在以后补买的。
从技术上说，我们的稀土夜光海宝在同类产品中独领风骚。因为市场上几乎看不见有颜色的夜光饰品，还因为这是十几二十元钱一只的世博产品是没有人敢说有科技含量的，但是我们10元钱一只的夜光海宝却有科技含量！当初研发时，我们就设想：这光溜溜的海宝应该给它一些科技内涵的。方案是：在正常光线下，它是常态的蓝色海宝，但是在暗处，它能够发出光来。
这是个光学悖论，因为目前的夜光材料在正常光线下的观感一般不会理想，有些混浊，会影响海宝蓝色的鲜艳度，不好看。而一旦在暗处，因为蓝色添加剂本身会干扰发光剂，从而影响海宝的发光。如果加大发光剂的量，则蓝色更会受到影响。但是，悖论一旦解决，就是产品的价值！
要平衡好这两点，协调好悖论是有些难度的。最初我委托一个好朋友的化工厂替我研制胚料，但是掺入稀土的塑料粒子，颜色灰暗混浊，正常光线下是不耐看的，加入蓝色的粉剂以后，蓝色也不够鲜亮。经过很多次实验以后，才慢慢地解决了问题。然后朋友又提醒我了，这些胚料如果到注塑厂去注塑的话，他还要与注塑厂沟通，胚料的水份和模具的温度都将影响成品的色感。
然后甲秀遇上了行家T，他说我们原先试制的聚酯不合适做海宝，脆性。建议我们用PVC做，玩具级的PVC和聚酯同样安全。他说他的工厂能够做出稀土海宝的配方来。和我的朋友说的一样，他说即使有现存的发光胚料，只要在注塑阶段不注意，依然是有问题的。还不如让他试制原料后再直接注塑，不要经过两家厂，还可以节约生产成本。
几个月以后，T也试制成功了PVC夜光胚料，并且根据我的提议做成了夜光海宝手机链和大挂件，可能稀土发光粉在PVC材料里更加容易被光线激活，T做的夜光海宝比我朋友试出的聚酯夜光的胚料还要亮。
当时我们并没有直接称之为夜光，而是起了一个美丽的名字“月光”，意思是它在暗处可以发出月亮般柔和光来。但我依然不敢称成功，还要带在身边实验，因为海宝原型设计的手臂较细，不大容易做塑料玩具，如果做成小小的手机链，那么细的手臂会不会断？
又是几个月试下来，T做的稀土小海宝的细臂很坚强，没有断，于是我们开始申报产品了。彼时，正是2008年10月，世博官方规定只有两家运行商可以做世博特许产品，其它的公司只能与他们合作才能以他们的名义做世博产品，当然合作就得缴费。我们很想合作，但是积极争取无门。
一家集团根本不愿意理我们，另一家集团理是理的，但是搞不定世博官方，说是我们的“月光海宝”不能报批为世博特许产品。我们搞了辛辛苦苦的材料创新，为上海世博特别研发的产品就这样被打入了冷宫。而且当时因为那家集团要求看实样，我们还出资开好了模具，也一样在仓库里休息。
一年过去，市里决定改革世博特许产品制度，今年甲秀自己成为“世博特许产品生产商”了。我们首先想到的是报这一系列的产品，用一种新材料来制作海宝是符合世博会的创新精神的，何况我们的原料配方和模具都是现成的。
在决定产品名称时，我决定放弃原来朦胧的“月光”，直截了当地表明稀土成份。因为传统的夜光是用荧光粉做的，而荧光粉对人体不利，现在已经不用了。我们是用人体安全的稀土原料成就的“夜光”，就直接称“稀土夜光海宝”吧。
定价问题，当时甲秀通过那家集团报价时暂定每只20元，但我一直以为过去的世博产品定价过高。现在可以让甲秀自己定价了，我想低一些，干脆就定价10元，利润虽然薄一些，但100元可以买10只，也是有吸引力的。想起当年我们第一次出国时，都是挑一些便宜的纪念品买的，今天难保人们不是这样想的。
10元一只的夜光海宝，绝对是眼下世博产品中最便宜的一件产品，而且因为我们的“稀土夜光”的科技特性和做工的精细，在品质上还要优于一些价格比我们高的产品。同理，在包装上我们也选用比别的产品厚实得多的纸张和吸塑壳，精心设计，使产品的价廉而品质不低。特别是，因为价格不高，生产困难，我们的产品很难被人仿冒。
虽然有不少朋友说，我们的稀土夜光海宝在白天销售时看不出特别来，但我相信消费者买回去以后会有一个意外的惊喜，小东西在夜里悠悠地亮了起来，这种感觉会很好。其实我们自己也有意外的发现：“海宝”的线条比较简单，我们做得小了反而显得可爱，任何东西好像都是小的比较可爱。
手机链夜光海宝果然在世博市场上一炮打响，我庆幸当时作出的10元一个的决定。又及时将大一号的海宝作成钥匙扣、冰箱贴和汽车车挂，形成系列。一个稀土发光海宝家族，说不定就是这届世博会上特许产品的一个佳话。没有宣传的平台，我期待着原始的口耳相传。
用微信扫一扫，或复制链接转发。