好可怜，一家“特许产品生产商”，在获准进行的特许生产经营活动中，居然无法及时得知自己生产的特许产品的销售数据。谁都知道这是不科学的，谁都知道以销定产这个浅显的道理，但是我们只能盲目生产，这从理论上说是危险的，但是甲秀没有选择，想玩就只能火中取栗，在信息化时代，这样的局面有些悲壮，但我们别无选择。当然我不甘心，自己想方设法地去找数据，哪怕是蛛丝马迹，亦可以用智慧去寻找自己的安危信号。从4月初发货进世博园区到5月15日，我一共就有以下数据：
旗舰店：试运行5天内销售额5.8万元。正式运行14天，销售41.3万元。
联华6家店：试运行5天内销售额2.9万元。正式运行头5天，销售额23万元。
东浩店：试运行5天内销售额2.8万元。
还有报上公开的，头3天园区内一共销售2000万元的数据，以及甲秀在旗舰店里的销售额占全园区的0.5%的数据。前3天，甲秀在旗舰店里卖掉11万的货，正好是2000万的0.55%。
提振我信心的恰恰是试运行期间，东浩一家店的甲秀产品销售额和联华的6家店持平，而联华6家店在开园头5天又做了23万元的甲秀生意，相同天数的旗舰店里才有15万元。我在4月25日已经分析预测过，园区小店里的甲秀产品的销量应该可能大于旗舰店的，因为旗舰店里的商品多，甲秀只占一小部分份额，我们的营业面积只占其中的一百五十分之一，而小店里甲秀产品的份额相对就大了。
然后就是从侧面获悉的5月6、7、8三天园区内的总销售额，配之以当日的参观人数和我们在旗舰店中的销售额看就很有意思了：
6日：10.56万人参观，总销售额299万，甲秀在旗舰店中售出2.2万元，占园区内总额的0.74%；
7日：13.95万人参观，总销售额379万，甲秀在旗舰店中售出2.7万元，占园区内总额的0.7%；
8日：20.44万人参观，总销售额660万，甲秀在旗舰店中售出3.94万元，占园区内总额的0.6%。
而且如果我们将旗舰店已知的甲秀产品的5天销售额与14天之比，再对应已知的联华6店5天的甲秀产品销售额，还可以推算出联华6店在相同的14天里的甲秀产品销售额，约等于22×41.3÷15=60.6（万元）。再比照东浩店在试运行期间和联华6店在甲秀产品的销售额上差不多的事实，比照试运行期间另有几家店的甲秀产品销售额与旗舰店差不多的情况作出的结论，我们已可大致判定甲秀产品在世博园区内销售额中的大好形势和领先地位了，毕竟世博园中有54家店在卖我们的产品啊！
可以这样去想，甲秀的产品是依据世博的理念而设计，而定价的，所以得到了市场的认可，产品适销对路。我早就说过，世博会不是奥运会，消费者不会热血沸腾，大多数是冷静有持的。特别是那些设计得美轮美奂的世博场馆早就赋予了参观者一种审美观和价值观，那些肯为参观一个热门馆排上几个小时队的参观者，哪可能还有强烈的消费冲动，还有时间去买东西呢？人家是来参观的，不是来购物的，最多挑些合适相宜的纪念品带回家去分分就是了。
世博会上的消费者是相对理性的，新奇或可撩起一些感性来，简单的世博会徽和吉祥物符号是很难说服参观者出高价的。庆幸我们从一开始就保持清醒，相信消费者不会弱智就是一种尊重，而只有尊重消费者的产品才是会有出路的。我为甲秀产品被消费者的认可而高兴，其实这也反映了我们对于世博的态度。
逐渐已有结账单报来，月初的发票已有几百万开出，尽管我们的投入要远远大得多，但总是一种喜兆。我一直在苦苦等待着局面反转的机会，相信会出现一些明确的机变讯号的。眼下的蛛丝马迹的数据，已经使我在大格局还消寂的情况下，看到甲秀世博产品热力蒸腾的信号了。
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